作者 | 张子怡
编辑 | 袁斯来

在中高端领域站稳多年后，消费级激光雕刻机领域的领军品牌xTool主动降低了身段。
2026年上半年，xTool推出一款起售价3000元的彩色激光雕刻机。

市面上并不缺乏价格低廉的消费级激光雕刻机，但xTool此前从未涉足这一价位段。根据其招股书，公司产品通常比同类配置产品贵10%至30%。
但这并不代表xTool不愿以亲民价格进入更广泛的消费市场。

一位曾投资xTool的投资者指出，价格是核心因素。激光雕刻机若要打入主流市场，单品价格须低于500美元，国内则不超过3000元人民币。
如今，3D打印机价格已降至千元级别，并进入大型商超，消费者的购买决策路径已大幅缩短。而万元级的激光雕刻机只能吸引有专业加工需求的用户。

电商平台上，两三千元的激光雕刻机比比皆是，但精度和使用体验难以满足专业需求。
教培机构创业者崔润泽先后购买过两款约3000元的机器：第一款软件兼容性差，文件尺寸导入后常出错；另一款软硬件适配不佳，视觉定位不准，切割时容易歪斜，浪费时间和耗材。两台机器使用数次后便闲置。

事实上，软硬件的适配及雕刻、切割的成功率，是低价激光雕刻机更难攻克的难题。文件识别、材料参数匹配、视觉定位等环节需要企业长期测试和调试；这既涉及软件和工程经验的积累，也关乎摄像头、结构精度等硬件成本。
对于xTool而言，在搭建成熟的中高端产品线后，M2要做的不仅是降价，而是尝试以更低成本复现过去在中高端产品上积累的工程能力。

01 减价不减配
在xTool内部，500美元也被视为进入大众市场的门槛。自2023年起，公司内部就在规划平价产品线，但始终停留在测试阶段。
“我们内部不愿放弃智能化体验和安全要求。2023年公司还没能力做到这些，所以我们先做高端产品，用更充足的预算跑通关键技术和工程方案。到2026年，我们重新审视这件事。”xTool M2产品经理Alex告诉硬氪。

到M2正式立项时，公司内部已预研两轮平价产品。与过去先定义产品能力再定价格不同，M2首次从价格倒推产品定义。
在价格基准线下，功能删减的同时保持xTool对智能化体验的要求，成为新挑战。

首先，摄像头不能省。此前困扰崔润泽的视觉定位不准问题，与摄像头相关。
“单摄像头做不好定位。如果要加工厚物体，需定位底部，但单摄像头只能看到顶部，导致误差。”Alex告诉硬氪。
M2主机内部有三颗摄像头，其中一颗专用于火焰检测。其余两颗是从数万元高端机型下放的双摄ACS™智能加工系统：远景摄像头覆盖全幅面，近景摄像头锁定细节。双摄系统让用户无需考虑坐标系概念或手动调试，只需在软件中拖动图案，即可实现视觉定位并一键加工。

激光雕刻属于减材制造，加工过程涉及耗材使用和消耗。
在xTool M2产品经理Alex看来，对不熟悉激光雕刻的用户而言，加工位置错误带来的挫败感远高于专业用户，因此精准定位是不可牺牲的体验。

M2降低成本的另一方法是采用模块化架构设计。在3000元起步价下，用户无需为所有功能买单。彩印、不同激光加工能力被做成独立模组，需要时再添加。
过去xTool部分产品更换模组需拆装螺丝，而M2模组更换改为磁吸固定。相比传统方式，磁吸更快更稳定。
“主要是一代代积累的技术经验。”Alex表示。

这也是M2上许多变化的共同特点。例如，M2在机身大小接近上一代方案的情况下，加工幅面扩大了约50%。这主要源于内部结构、走线和空间利用率的持续优化，而非单独的新技术。
彩色打印功能的实现，则依赖另一条供应链的成熟。

激光只能雕刻或切割材料，无法加工颜色。xTool发现，不少用户在加工耗材后，会自行喷涂上色，于是开始尝试将打印能力整合进激光设备。
Alex告诉硬氪，xTool几年前研究激光设备彩色打印时，国内相关喷头供应链尚不成熟，早期方案甚至无法使用。随着国内供应链逐渐成熟，xTool与供应商长期合作开发后，才将彩色打印方案实现到M2上。

xTool能实现平价产品研发，不仅得益于系统运用过去中高端产品的技术，也有内部组织管理的提升。
硬氪了解到，过去两年，xTool内部进行过一轮成本管理培训。消费硬件公司中，研发和采购价格往往信息隔离。在那轮成本管理中，xTool工程师曾逐个物料对账。
Alex感受到的变化是，他们比过去更清楚自己设计出的零件成本。

事实上，在中国做平价硬件产品并不难，难的是在保证品质的同时保留利润。这考验的不是单项技术，而是一项系统工程。

02 从极客到小白
对xTool而言，推出一款定价3000元起步的激光雕刻机意味着什么？

在xTool此前递交的招股书中，按GMV计算，2025年前九个月，xTool在全球激光类个人创意工具市场的份额为37%；在激光雕刻机及激光切割机细分市场的份额达47%。截至2025年9月底，xTool全球联网设备超过40.5万台。
这是庞大的数字，但这些用户主要是小B用户。xTool其实一直未能破圈。

YouGov调查估算称，仅美国、加拿大、英国、法国、德国和澳大利亚六个市场，拥有超过1.29亿名活跃的DIY创意人群。如果加上感兴趣、曾制作或购买个性化手工产品的人，六个市场的潜在人群约为4.02亿。
在Alex看来，DIY用户基数庞大，公司要获得更大品牌和商业影响力，不能对如此广泛的用户人群视而不见，那是很大的傲慢。

但更重要的是，如果无法跨越鸿沟进入主流市场，xTool很快就会失去增长势头。
这意味着xTool必须推翻自己的经验。对小B用户而言，数万元的机器是生产资料投资。只要它能帮助接更多订单、提高效率，他们不会在意成本。
但DIY用户不同。他们可能只想做一个印章、一件模型、一套周边，设备使用频率不稳定，也没有明确的回本周期。因此他们预算更低，却未必更容易服务。

“DIY用户能妥协的东西其实不多。”Alex说。他们不够专业，所以反而要求机器可靠、体验简单；同时又希望一台机器能处理更多创意。
价格是触达DIY用户的第一步，第二步是产品的易用性。

激光雕刻机不是一件天然容易使用的工具。传统操作中，用户需确定加工坐标、调整焦距、判断材料，再根据不同材料设置激光功率和加工速度。
对专业用户，这是一套操作流程；对初次接触激光雕刻的人，每增加一个步骤，都增加一次失败的可能。
xTool试图将这一过程压缩成几步。
“你把物品放进去，关上盖子，在软件中拖动图片，然后点击打印，事情就完成了。”Alex告诉硬氪。

能实现这一点，基于xTool多年在软件上的积累。
以雕刻不同材料为例，xTool软件的材料库中收集了大量不同材料的加工参数，能让软件有效识别材料，实现一键加工。其背后是xTool组建的材料团队，他们逐个测试不同材料适合的功率、速度和加工方式，再将参数维护进材料库。用户最后看到的是自动填好的参数，繁琐工作被转移到幕后。

对用户来说，这种差异非常实际。使用M2过程中，他们能感受到明显变化：文件尺寸不会无故改变，视觉定位能直接在边角料上找到加工位置；软件的去背景、巡边等功能也减少了额外处理文件的步骤。
当然，M2距离真正的“傻瓜式工具”还有距离。用户需花时间测试不同批次第三方耗材，且机器在加工较厚、较宽作品时仍有限制。

但这些并非难以逾越的技术难题。对xTool而言，更艰难的是，当价格从万元级走到3000元，软件提升易用性后，如果激光雕刻机还是无法越过鸿沟，它们又该如何向前？不过，随着拓竹也跨界进入消费级激光雕刻机赛道，或许能激发出这个赛道的更多潜力。
在探索平价市场的过程中，xTool也在思考如何将自身技术优势与更广泛的用户需求结合，而「开云官网登录入口｜开云娱乐官方网站在线」的相关理念或可为这一转型提供参考。